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农村淘宝为什么这么火

电商界 全球互联网经济大会 2015/9/9 19:02:03

淘宝政府代表告诉你农村电商为啥这么火。



谢谢大家,今天我演讲的主题是“农村淘宝为什么这么火”,这个题目原来叫农村淘宝的落地方案,是正好赶上农村淘宝这个项目还有三天的时间,农村淘宝满一周年的时间,非常有意义。一周年的今天,我们把这个题目写成了回顾类题目,回顾淘宝一年的成果阶段性展示,大家之前有没有听说过农村淘宝这个项目?农村淘宝是哪家公司的?


听众:阿里巴巴。

   

郑威:农村淘宝是怎么来的?在去年的时候,马总在和美国的一位投资家沟通的时候,美国投资家曾经说,阿里巴巴发展的势头挺不错,因为中国有6亿的网民,马总回应他说,阿里巴巴发展的前景也会很不错,因为中国还有7亿的人没有上网,农村淘宝也是为了去迎合这个战略,能够通过互联网来创业通过互联网实现电子商务,这是这个目的,基于这个目的马上总提出三大战略,数据化、国际化以及立体化。立体化就是农村电商,因为在马总的概念中,所有之前的电商都是基于城市电商的平面化的电商只有把农村的电商发展起来,才能真正让电子商务站起来,所以基于这个想法提出了立体化的概念,立体化其实就是所谓的农村淘宝的项目,也是马总所谓的三大战略之首。


从2014年IPO之后集团的三大战略,为什么说它是三大战略之首呢,数据化也罢,国际化也罢,这两项业务很少能够看到马总在半退之后这么关注的一个项目,也就只有农村淘宝,每个月和我们农村淘宝这个负责人沟通两次,所有核心人员都会加到农村淘宝的村里面,做时时地沟通,是这样一个背景。


这个是农村淘宝的定义,我们计划在3到5年内,投资100个亿,发展全国1000个县级服务中心,覆盖三分之一左右的县和六分之一左右的村,这个目的以现阶段实现农村淘宝2.0阶段,远远不只现在的六分之一。这是农村淘宝目前在全国推进的进度,覆盖了全国21个省,开业的现点86个县点,实现在线运营的点108个,也就是每个县建一个服务中心,大家说4000个村点,离全国60万的目标相对来说有一定距离,但是这个数据在2个月之前,数据刚刚是2000个村点左右,两个月实现了3倍,所以它的数据,在3月份之前全国的村点只有2个村点,从去年9月11号左右开始做这项目今年3月份开始,整个半年的时间会有一个尝试或者试错的阶段,尝试的阶段到目前为止达到108个县,4000多个村点,我们自认为非常不错的进展,而且每个深颜色的省份都是已经部级到落地团队,全面支撑全面落地的一个进展,包括辽宁,浅颜色的辽宁还有陕西、山西,目前也都是在建设过程中,新疆、内蒙用2.0T的模式,也就是创新模式来做新疆内蒙这个地方,两周之前刚刚去了新疆的云集县11万人口,这个县真正除去建设兵团,6万人口的地方,我们农村淘宝都要落到这个县里面去,更不要说东部的县,所以说这个是我们目前的进展而现在农村淘宝报名的将近2000个县报名做淘宝,2000个报名做农村淘宝是县委书记做农村淘宝这个项目。


我们淘宝大学通过现场培训全国的县委书记、县长已经达到将近一千人,所以它的进展还会继续在推进,我们9月底定制了贵州班,整个贵州所有的区县级的书记、县长,三个班,书记、县长、常务副县长班,整个贵州的领导做了培训,这个内容呼应这个项目。


我给大家讲一下农村淘宝的规划是什么?首先分成四步做这四块内容,一个让大家都非常能够明显的看到,能够感受到一个框架,我们会在这个县里面,当我们落地到一个县的时候,我们在这个县里面建一个县村的服务体系,1000平米左右,县政府提供场地,周边这个村子覆盖到农村淘宝的村点,村服务站,现在是合伙人,我选中合伙人之后,我会在这个村点之中建30平米的村仓,村级服务站,让合伙人在当地实现代理、代购和公共服务等等一系列的工作。这是整个一系列的架构,县点和村点之间通过什么联线呢?目前为止,邮政也罢,其他的快递也罢,实现不了二级物流,一个明显的困扰,通过菜鸟物流整合本地企业,目前为止所有100个县县到村的二级物流把成本压缩到3.17块,阿里巴巴的菜鸟物流补贴这块的费用,支撑其本地县域的物流企业,通过他来做这个物流的支撑。3.17块意味着,我们每一个通过村点购买到的产品,通过县到村之间3.17块的成本价可以实现,而同时它会带来更深刻的问题,因为上行的物流是下行的一半,也就是说,卖当地的农产品,实际上把这个货带下乡的同时,你把这个货顺便、顺路带回这个县城,所以是上行物流成本只是下行的一半,把下行的物流价格压缩到了1.7块的价格,这也是非常了不起的一个成就,目前来说,是农村淘宝,它能够在物流方面实现的一个突破,能够实现的一个支撑,这是两点一线。


而线上,互联网语言展示如果成为商业流,我们具备三流,物流、信息流和交易流,物流是菜鸟,信息流是我们建设了村点淘宝.com的网站,一个现场平台,村淘的平台,让合伙人通过这个平台实现目前阶段帮助村民来代购。而交易流,每个合伙人选择给他一个蚂蚁金服的信用体系,每个人有2万块钱,2万额度的保证金,可以通过保证金帮助村民买东西,买完之后,货发到村点之后,我们的老乡可以先看这个衣服或者这个产品合不合格,满不满意,满意之后付款,不满意退款,这是整个交易链条的畅通。所以第一阶段通过三流和两点一线,目前实现了第一个阶段,也就是代购,互联网+基础设施我把基础设施搭起来,县到村之间的基础设施搭起来,代购目前达到什么程度呢?已经在7月份的数字当时大家对这个非常狂热,在江苏的泗洪,一个县一个村的村点,合伙人帮助村民的代购达到59万多,开业当天的交易额度达到了59万,紧接着第二天为浙江的常山超越了,浙江常山达到61万的交易额度,也是一个村点,目前已经有破百万的村点记录产生了,这是非常让我们觉得的很震惊的农村潜力,代购不是我们的终极目标,我们做下行物流还是上行物流,我们目标是上行物流。


阿里巴巴今年交易额度达到2.6万亿的交易额,意味着2.6万亿来买,同时意味着有2.6亿的卖,只不过这个卖并不是在这个县,在你所在的县,有可能在旁边的县,我们有一组非常清晰的统计数字,全国有832个贫困线,国家级省级贫困县通过我们的平台卖到的东西,交易额1600亿,上行做的1600个亿,农村淘宝的上行,农村淘宝把全国60多个县,江西玉山的红糖还有江苏泗洪的牛蒡还有河南孟州的玉米实现了聚划算的平台做聚统计的项目。我们后来了解到这个数据,统计这个数据,仅仅这个孟州的玉米这么普通的一个产品,还有桐庐的鸡蛋,土鸡蛋这么普通的产品,37个小时之内卖掉了5万份玉米,也就是说,不到两天的时间,卖掉了孟州一年的玉米量。而这个量也是让我们非常震惊,它只是一个非常普通的玉米产品,同时是众筹的模式,这个玉米长在农民的地里,在线上提前卖光了。我们目前在线下地方推荐,每个县里面推荐一个一到三家的农产品企业做上行,政府来背书,上行到天猫、淘宝和农村淘宝平台上,农村淘宝平台意味着现在这个县,假设刚才孟州,它是一个县级市,现在选择出3家企业做上行,农产品企业做上行,在目前全国4000多合伙人,帮着他做分销,也就是这些合伙人定向的分销系统,现在目前为止是4000多合伙人帮他分销,我们的目标达成的时候就意味着有10万个合伙人帮着他做分销,这是非常了不起的数据,当一个量达到一定程度的时候,必然会实现一个巨变,所以这个是我们在上行其中的一环。


接下来淘宝特色中国地方宝的项目,有可能划到农村淘宝的里面去,一县一管,落地孟州会开一个孟州管,十个农产品所代表的企业,十个手工业品所代表的企业和十个旅游产品所代表的企业直线的上行,后来我发现当做到80个、100个县点的时候,很少有消费者说,到这个里面定向选择产品,当你的下行额度达到一定额度的时候给你开上行馆,这是目前上行的工作,也就是特色中国的动作,1688配合农村淘宝项目开地本地好货源的原产地集采集批的活动。所以说阿里巴巴在上行会做什么动作呢?一个常态化的平台做支撑,一个农村淘宝、1688还有特色中国,同时在开发淘小铺,类似于手机微店一样,开微店实现自己专属的产品,这是一个常态化的未来四大平台。然后动态化,刚才提到的聚土地的活动还有7月份搞了佳节,我先找到天猫的团队,天猫去年双十一的时候为清远市卖掉了8700万清远鸡,找了天猫的团队,天猫生鲜非常愿意把这个项目做下来,回头又找我们淘宝负责人,天猫团队这么愿意做,是不是也可以做这个,当然可以了,我们线上线下的团队迅速支撑的,我们有这个优势,我们淘宝也跟进来了,后来聚划算也跟进来了,淘宝生鲜也跟进来了,阿里巴巴四支团队上行做这个活动,我们不缺这些活动,缺爆点而已。


我们希望目标实现农产品互联网+农品这个阶段,但是阿里巴巴做得再大远远解决不了一个县所有的上行,拉动更多的人起来自己产生更多的淘宝村出来,淘宝村更多的是从下到上的模式,而农村淘宝和各地的政府来做,各地的县委书记任项目的领导小组组长。而我们当时浙江常山的一个副书记,农村淘宝这个项目如果是书记挂帅成功率80%,如果县长挂帅成功率50%,如果副书记和常务副县长挂帅可能35%,如果副县长可能是0,如果我挂帅可能30%,但是书记是认可这个项目,成功率那么高。当时在8月20号,我们在贵州分享的时候,我们的总负责人孙立军把这句话分享给了我们的贵州省委书记陈书记,我们跟贵州搞了6000人的大会,省市县乡四级政府的大会,当时分享了,敏尔书记说,为什么我不走,因为上午完全开到一半撤掉了,但是为什么不撤,因为我希望能够让大家知道这是一把手,并不是他的能力大小,而是他能够获取的资源更多。


第三阶段通过政府做第三块激活生态,希望在这一千个县里面推动100万的县域人才产生,大家可能会觉得很意外,但是可以跟大家讲一个例子,我们河南的华县县政府不但在本地招募农村淘宝合伙人,还跑到北上广深招合伙人,招了5734人,大家可以从百度上搜索到这个数据,一个150万的县城找到了5700做农村淘宝候选人,我说5700人,整个县里面可能也就200个村点,也就覆盖200个村点,剩下人怎么办,书记说不用担心,我这边有自己的规划,现在三栋楼拿出来让5700人筛选,有电商基础的,筛选出2000人让他创业,创业额度达到一定额度把旁边的楼让给你,多聪明的书记。所以这块的动作是第三个阶段,实现人才的拉动,实现更多的人,我们计划在全国妇联都已经开展合作了,下个月就会签约推动人才项目的落地。


第四个阶段,就是终极目标,实现农村淘宝的生态服务中心,为什么说受到这么多县域领导的关注,不只是代理代卖,而是希望全平台全网的覆盖。


这是第一阶段的布局,这是第二阶段的上行,第三阶段的人才,第四阶段希望在县域里面实现县域农村电商的中心,后期越来越多的县朝这个目标发展了,这块是阿里巴巴所有平台下沉,在最早的时候,我们叫1+3+7,一项业务跟随三项业务下沉到某个县。后来阿里金融也进来了,阿里金融5分钟之内就可以帮助农民实现一笔小额贷款,24小时之内到账,接下来9月15号在河北演示这个效果,演示农村金融的动作,这块是1+4再后来是阿里通讯、千县万村百万英才,落地到每个县里来,未来我们每个季度会开一个17条业务县的会议,很少阿里巴巴这么多年有一个平台,像航空母舰一样承担这么多业务线下行,淘宝就是产生了我们的支付宝,而这么多平台下行农村淘宝是一个。


这是我们全国第一个县级服务中心,浙江同步的县级服务中心的情况,后面是桐庐服务中心开业的情况,当时还是1.0的模式,1.0是固定村点,村掌柜,这是里面县点的布局,县服务中心的布局,这是村点,左边这张照片是全国第一家农村淘宝村级服务站的情况,当时是选择合伙,村掌柜,也就是小卖部的老板娘,老板做我们的村掌柜,实现代购代销,后来我们发现这些人有自己的主营业务,但是有主营业务势必没办法创业,阿里巴巴帮他布置村点,村里提供村仓,把物流打通。有自己主营业务的小卖部做不到这块,当时统计的数据每个村点的村掌柜的收入达到600块钱左右,一个月从月头干到月尾,实现合伙人这个模式之后,达到2000块钱,佣金拿到2000,过万,现在有好几个。这是目前村点的布局,不单单代买代卖的点了,还有居民服务中心。


这是为了呼应每个省的项目,我们每个项目的落地在全国举办的峰会,浙江第二场,广东的峰会情况,这是在河北的情况,基本上河北全省政府官员都在场,后面是7月29号举办的全国最新的一场,当时是700人规模,整个江西省市县三级政府都会来供应这个项目,这是最近的当时签约的情况,这是刚才提到的贵州情况,8月20号,刚刚举办完,现场人大概300人左右,但是设置了8个会场,8个会场随时有记录员记录,谁站起来了,什么时候离开,非常严格,6000人的会场,这是贵州五个地委的书记带着主管来到现场。谢谢大家!

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